転職で年収・給与交渉はしていいの？交渉するタイミングや成功のコツを解説

転職活動において、年収アップを目指して行う人もたくさんいます。

しかし自分の思っていたような年収ではないものを提示されると、年収交渉しても良いのか？と悩んでしまうこともあります。

年収は生活に直結するため妥協はしたくないけど、年収交渉により転職活動が不利になるかもと思うと上手くできないですよね。

しかし転職で年収交渉は可能です。

そこでこの記事では、交渉のタイミングや成功のコツを解説します。

転職活動で企業との年収交渉は可能

転職活動を進めるうえで、年収アップを目的にしていたのに、思っていた年収が提示されてしまい悩むという人もいます。

年収交渉してよいものか、年収交渉が転職活動に不利になってしまうと、なかなか交渉できません。

しかし転職活動で企業との年収は可能です。

ただ以下のことに注意してください。

給与がキャリアやスキルに見合わない時に実施OK

年収交渉するときは、これまでのキャリアや持っているスキルに見合っていない時にしましょう。

スキルや実績は十分なのに、それまでよりも年収が下がっている場合に、年収交渉するのが良いでしょう。

明らかにスキルや実績が見合っていないのに、年収交渉をするとネガティブな印象を与えかねないで注意しましょう。

自分で交渉する必要がある

年収交渉は、自分で交渉しなければいけません。

もちろんそれ相応の根拠は必要ですが、自分で根拠を示して、希望金額を自らする必要があります。

どうしても自分で交渉するのがどうしても苦手だという人は、転職エージェントを活用するのも良いでしょう。

強引に交渉しすぎると心証を悪くする可能性がある

年収アップを目指して転職する場合、想定していた年収よりも低い場合やスキルや実績に見合っていない場合などに、年収交渉を可能です。

ただ自分から年収の話を振る、スキルや実績に見合っていない、相場よりも高すぎなど強引に交渉してしまうと、心証を悪くする可能性があり注意な必要です。

あくまでも相手から話を振られた際に、根拠と理由をきちんと説明し、相場と大きな差がない金額で交渉するようにしましょう。

転職で年収交渉をするときのポイント

転職で年収交渉する場合、いくつかのポイントを押さえておくと交渉成功に近づきます。

中には、どのように年収交渉を進めればよいかわからないという人もいると思うので、ここでは転職で年収交渉をするときのポイントを解説します。

前職の給与に沿った金額で調整する

年収交渉する上で、あまりに現実的ではない金額で交渉してしまうと、心証が悪くなり採用が遠くなってしまいます。

そのため前職の給与に沿った金額で調整して交渉するようにしましょう。

そもそも転職時の年収は、前職を考慮した金額か自社の評価テーブルを参考に決められます。

そこで前職から大きく年収が下がる際には、前職の年収を参考に調整すると交渉しやすくなります。

企業の給与テーブルに沿った金額で調整されることが多い

先ほども解説しましたが、転職時の年収は前職を考慮したものか、自社の給与テーブルに沿った金額で調整されることが多くなっています。

自社で年齢や経験年数から独自に給与テーブルを作成し、その等級によって給料が決まるという方法を採用している企業がたくさんあることを、知っておきましょう。

タイミングを見計らって調整をする

年収交渉する上で大切なのが、タイミングです。

好ましいタイミングは、面接官から年収の話が出た時・2次面接以降・内定後です。

一次面接時に年収交渉は、相手からの話がない限り絶対に避けましょう。

選考中に年収交渉するのは、採用担当者から話を振られたのみが好ましく、おすすめなのは内定後の条件のすり合わせのときです。

最適なタイミングで年収交渉しないと、心証悪く映ってしまう可能性があるため、いずれかのタイミングにしましょう。

転職で年収交渉をするのに最適なタイミング

転職で年収交渉するには、最適なタイミングで行う必要があります。

いつが最適なのかわからないと、間違ったタイミングで年収交渉してしまい心証悪くなってしまうかもしれません。

きちんと適切なタイミングを知り、年収交渉を成功させましょう。

年収交渉に最適なタイミングは、内定後のオファー面談や内定承諾前です。

理由は以下の通りです。

内定後のオファー面談

内定後のオファー面談では、条件等のすり合わせがあるため、そこで年収交渉するのが適切です。

内定後のオファー面談では、企業のほうから年収についての話があるため、切り出しやすいのもメリットです。

このタイミングで条件がマッチするように交渉し、納得できれば内定承諾に移りましょう。

内定承諾前

注意が必要なのは、内定を承諾した後に年収交渉は入社後に悪影響を与えてしまうことです。

承諾後は条件を含めて承諾したということになるため、基本的にその後に交渉は避けるべきです。

そのため内定をもらい条件等のすり合わせがあったタイミングは好ましいといえるのです。

面接の際は臨機応変に対応

面接時に自分から年収交渉をしてしまうと、面接官に「お金のことしか考えていない？」と心証悪く映ってしまうため、面接での交渉は相手から年収の話を振られた時など、臨機応変に対応してください。

選考時は、決して自分から年収交渉することがないように注意しましょう。

年収交渉を成功させる時のポイント

年収交渉を成功させるためには、しっかりとポイントを押さえておくことが大切です。

年収交渉がしにくい、どのようにすればよいかわからないという人でも、ポイントを押さえておくだけでスムーズな交渉ができます。

絶対にダメなことやるべきことなどを知っておき、失敗しない年収交渉にしましょう。

いきなり給与交渉の話をしない

年収や給与は、生活に直結するため大切なことです。

年収アップを目指して転職活動をする人もたくさんいます。

そのため想定よりも低い年収だとすぐにでも交渉したいと思ってしまう人もいるでしょう。

しかしまったく関係のない話から、いきなり給与交渉をするのは避けましょう。

業務の話をしているのに、急に給与交渉になると「お金しか興味ない人」とネガティブな印象を与えてしまい、年収アップどころか採用が遠のきます。

相手から話を振られない限り自分から話をするのは避けるのが賢明です。

年収相場を理解しておく

転職する業界や職種から年収相場を理解しておくことが大切です。

これを理解しておかないと、相場からかけ離れた金額で交渉してしまい、採用探傷車にネガティブな印象をあたえてしまいます。

希望する職種・業界の年収相場を押さえておき、大きく差が出ない程度で交渉すると成功しやすくなるでしょう。

初回の面接で給与交渉の話をしない

年収に固執しすぎてしまうと、初回の面接で給与交渉してしまう人もいますが、これは絶対にNGです。

初回の面接では、スキルや転職理由・志望動機などから、転職希望者を知る場と位置づけています。

そのためいきなり給与交渉してしまうと、お金が理由で転職するとあまりいい印象にはなりません。

このような理由から、初回での給与交渉は避けるべきと言えるのです。

転職先の平均年収を事前に確認しておく

年収交渉する上で、業界・職種の転職相場だけでなく、その企業の平均年収も確認し年収交渉の参考にしましょう。

業界・職種の平均年収と企業の平均年収に大きく差がある場合、転職相場だけでは交渉が難航してしまう可能性があります。

そこで企業の平均年収も参考にして、あまり大きく差が出ないように構成する必要があるのです。

落としどころを決めておく

年収交渉をしたからと言って、必ずしも希望通りの年収になるとは限りません。

そこで自分の中で落としどころを決めておくことも大切です。

希望ばかりを主張してしまうと、企業とマッチせず転職が難航してしまいます。

ここまでなら許容範囲など決めておき、必ずしも希望通りでなくても転職できるように幅を持たせるようにしましょう。

転職活動で年収交渉をして年収UPを目指そう

転職活動で年収交渉は可能なのか？について解説しました。

転職活動において年収交渉は十分可能ですが、そのタイミングや条件をしっかり押さえておくことが大切です。

適切なタイミングで年収交渉を成功させ、年収アップできる転職を目指しましょう。